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2019-7-24

（株）エス･エム･エスが提供する介護事業者向け経営支援サービス「カイポケ」では，同社が保有する介護業界の国内最大級ネットワークを活用し，業界最安水準手数料100万円からの，介護業界向け「カイポケM&Aサービス（以下「本サービス」）」の提供を開始する。本サービスは，2018年11月から一部企業に試験的に提供しており，現在，問い合わせ件数は提供開始から約10倍，既に小規模事業所間の事業譲渡などの実績が出てきている。

昨今，国内全体でM&A（合併・買収）の件数が増加しており，介護業界においても，人材不足，後継者の不在といった課題解消をしたい売り手側のニーズと，事業拡大，人材獲得を進めたい買い手側のニーズが高まっている。一方で，2019年上半期の「老人福祉・介護事業」倒産は年間最多ペースで推移しており，特に小・零細事業者の淘汰が加速している^※1。介護業界のM&Aは，多額の手数料を払う余裕がない中小事業者や，ネットワークが乏しい地方事業所の譲渡売却も多いという課題があるのが現状。また，地域包括ケアや介護サービスの質担保といった介護事業特有の経営課題を理解した上でのマッチングが必要といった点もあり，M&Aが進みづらい状況となっている。

同社は，2006年からカイポケの提供を開始し，業務支援機能や購買サービス，早期入金サービス（ファクタリング）などの金融サービス^※2を通じて，介護業界・経営の知見やデータを蓄積してきた。

本サービスは，介護業界向けM&Aサービス。会員数24,250事業所のカイポケや，介護職向け求人・転職情報サイト「カイゴジョブ」など，同社が保有する介護・医療・ヘルスケア向けサービスを通じた国内最大級のネットワークを活用できることが最大の特長。カイポケで培った知見やデータを活かした精度の高いマッチングのほか，業界最安水準かつ完全成果型料金体系の実現で，小規模事業所間取引への対応も可能としている。また，M&A実行時に，カイポケ早期入金サービスによる資金繰りの支援などができる点も特長である。

試験導入の結果，従業員離反で閉鎖が決定していた訪問看護事業所の大手医療法人による買収や，後継者を探していた地方エリアの通所介護事業所を近隣の通所介護事業所へ事業譲渡するという近隣エリアのマッチングなどの成果が出てきている。

カイポケでは，本サービスを通じて，事業所の倒産を回避し，介護を受ける利用者のサービス継続と質の安定や，勤務先がなくなった介護人材の業界外流出防止などにも貢献するとともに，今後も，介護事業者の経営支援とサービスの質向上に貢献していく。

●サービス概要

1. 内容
同社が保有する介護・医療・ヘルスケア向けサービスを通じたネットワークやカイポケで培った知見・データを活用し，事業の売り手と買い手をベストな形で仲介・マッチング。介護業界ならではの課題を解決し，ドミナント経営^※3など，売り手と買い手，双方にメリットのあるM&Aを実現する。
[売り手のメリット]
後継者問題の解決，利用者へのサービス継続提供，従業員の雇用確保，提供サービスの選択と集中，効率的な運営ノウハウの取得
[買い手のメリット]
新規事業参入，商圏の拡大，事業の多角化，人材確保，利用者の確保など

2. 特長
<1>業界最安水準かつ透明な料金体系^※4
・着手金・中間金無料，完全成功報酬制100万円から
・小規模から大規模事業者まで対応可能
<2>同社が提供する介護・医療・ヘルスケアの国内最大級のネットワークを活用
・会員数24,250事業所の「カイポケ」，介護職向け求人・転職情報サイトの「カイゴジョブ」，ケアマネジャー向けコミュニティサイト「ケアマネドットコム」などのネットワークを活用しマッチングを実現
・介護事業者や医療・福祉法人など幅広く対応
<3>信頼性と精度の高いマッチング
・介護保険請求や勤怠・給与・労務・会計など，カイポケの介護事業者経営・運営支援サービス提供により蓄積された，介護業界・経営に関する知見とネットワークの活用
・カイポケ内の財務情報や請求情報などのデータを活用したマッチング
<4>資金繰りや人材獲得など，M&Aと親和性の高い当社既存サービスによるサポート
・カイポケ早期入金サービスや，カイゴジョブによる採用支援なども併せて提供

3. 試験的提供による実績
・従業員離反で1か月後に閉鎖が決定していた都内某所の訪問看護事業所を大手医療法人が買収決定
・地方の通所介護事業所を，同じく通所介護事業所が買収。後継者を探していた売り手を近隣エリアの買い手とマッチング。1.5か月ほどの短期間で成約。

4. URL
http://ads.kaipoke.biz/pages/manda/index.html

^{※1：東京商工リサーチ「2019年上半期『老人福祉・介護事業』の倒産状況」より
※2：介護事業所において，介護報酬を受け取るまでの期間が，通常は介護保険サービス提供から約2か月かかるところを，最短5営業日で資金化できるサービス
※3：エリアを絞り，集中的に展開する経営戦略。同一エリア内で提供する複数サービスの従事者や設備などの経営資源，ネットワークを相互に活用し，エリアに合わせたサービス展開をすることで利用者の獲得と囲い込みを図る手法のこと
※4：同社調べ}